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F1. Gestione efficace del credito: strumenti di tutela

F1. Gestione efficace del credito: strumenti di tutela

Gestire il credito commerciale significa essere in grado di garantire i flussi finanziari aziendali previsti, riducendo al minimo i problemi di insolvenza e i ritardi di pagamento.

Il corso intende fornire strumenti e metodologie concreti per minimizzare le perdite sui crediti.

Iniziando dalla fase di valutazione del rischio clienti, passando al processo di negoziazione ed esaminando le azioni di sollecito, il seminario ha lo scopo di proporre un nuovo modello aziendale basato sulla costruzione della Credit Policy.

Al termine del corso verrà rilasciato un attestato di partecipazione.

Relatore del corso Dr. Alberto Sattolo, consulente e trainer in Credit Management.
Esperto in gestione del credito commerciale per le aziende, svolge da anni attività di formazione di taglio pratico sia in aula che presso le imprese, oltre a fornire soluzioni per il miglioramento della performance della gestione finanziaria e delle vendite.

Programma

parte teorica

Mattina: la prevenzione
  1. Focus sul credito commerciale: la creazione di valore per l’azienda.
  2. Criteri per selezionare ed affidare un cliente.
  3. La negoziazione del credito durante la trattativa commerciale.
  4. Gli indicatori chiave del credito commerciale.
  5. Classificare i clienti in base al rischio e impostare un efficiente monitoraggio.
  6. L’organizzazione operativa per una efficace gestione del credito.
Pomeriggio: il recupero crediti
  1. Classificare i debitori.
  2. Le strategie operative per diminuire i tempi d’incasso.
  3. Le fasi per recuperare un credito (sollecito interno, stragiudiziale, giudiziale).
  4. Il sollecito interno: esempi e soluzioni operative.
  5. Un modello pratico di gestione del sollecito di pagamento.
  6. Linee guida per costruire un modello operativo di credit policy.
F1. Gestione efficace del credito: strumenti di tutela

Destinatari

  • Rivenditori

Partecipanti

  • da 12 a 20

Tipologia

  • Corso teorico

Sede

  • Marcon (VE)

Orario del corso

  • 1° giornata: dalle ore 9.00 alle 17.00 accreditamento dalle ore 8:30

Le attività Lab For Pro sono riservate a rivenditori ed applicatori professionisti.

Il Colorificio San Marco accetterà solo le iscrizioni inviate dai CAP (Centri di Assistenza Professionale) ed i Rivenditori San Marco.

Calendario 2016-2017

La formazione continua, per crescere, per competere

Sconto del 10% sul contributo versato al momento dell’iscrizione, almeno 10 gg lavorativi prima dell’inizio del corso *.

*Lo sconto del 10% si riferisce al totale del contributo richiesto per corsi standard ed è valido se il pagamento viene effettuato contestualmente all'iscrizione, entro 10 giorni lavorativi dalla data di inizio corso. In caso non venga raggiunto il numero minimo di partecipanti, secondo quanto previsto dal programma, il corso potrà essere annullato con conseguente storno del contributo già saldato o spostato, previa tempestiva comunicazione agli iscritti.