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E2. Addetti alle Vendite avanzato

E2. Addetti alle Vendite avanzato

Il percorso formativo tratterà le tematiche contenute nel programma a due differenti livelli: Il singolo, nella specificità del proprio ruolo, capitalizza le modalità operative relazionali maturate nella propria esperienza personale e professionale. Il gruppo, come luogo di scambio di esperienze e sviluppo delle competenze necessarie nella gestione del ruolo di addetto alla vendita.

Durante il corso non verranno trattati i prodotti e le loro applicazioni. Attraverso metodologie formative induttive, verranno utilizzati: brainstorming, role playing, filmati esercitazioni e confronto di gruppo.

Al termine del corso verrà rilasciato un attestato di partecipazione.

Relatore del corso Dr. Alberto Canevali, consulente aziendale-formatore e coach manageriale.
Dopo diverse esperienze in grandi Gruppi Multinazionali (G.S. Supermercati, Gillette Company, Del Monte Foods e Gruppo Nestlè), in posizioni di crescente responsabilità nelle Direzioni Marketing e Vendite, dal 2000 è consulente di Direzione Aziendale. Da diversi anni è inoltre docente e coach presso le più importanti strutture della Formazione in Italia per le aree Vendite, Comunicazione e Marketing (incluso l’area del Customer Service).

Programma

parte teorica

  1. Scenario di mercato e nuove tecniche di vendita.
  2. Obiettivi e competenze dell’Addetto alla Vendita.
  3. Le fasi della vendita al dettaglio.
  4. Comunicare bene: accogliere e conoscere.
  5. Analisi dei bisogni attraverso le domande.
  6. Tipi diversi di clienti: come comportarsi?
  7. Valorizzare la propria offerta per presentare il prezzo.
  8. Gestire le obiezioni
  9. Concludere nel modo migliore.
E2. Addetti alle Vendite - avanzato

Destinatari

  • Rivenditori

Partecipanti

  • da 12 a 20

Tipologia

  • Corso teorico

Sede

  • Marcon (VE)

Orario del corso

  • 1° giornata: dalle ore 9.00 alle 17.00 accreditamento dalle ore 8:30
  • 2° giornata: dalle ore 9.00 alle 13.00

Le attività Lab For Pro sono riservate a rivenditori ed applicatori professionisti.

Il Colorificio San Marco accetterà solo le iscrizioni inviate dai CAP (Centri di Assistenza Professionale) ed i Rivenditori San Marco.

Calendario 2017-2018

La formazione continua, per crescere, per competere

Sconto del 10% sul contributo versato entro una settimana dall’iscrizione e almeno 10 gg lavorativi prima dell’inizio del corso. *

*Lo sconto del 10% si riferisce al totale del contributo richiesto per corsi standard ed è valido se il pagamento viene effettuato contestualmente all'iscrizione, entro 10 giorni lavorativi dalla data di inizio corso. In caso non venga raggiunto il numero minimo di partecipanti, secondo quanto previsto dal programma, il corso potrà essere annullato con conseguente storno del contributo già saldato o spostato, previa tempestiva comunicazione agli iscritti.