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F1. Gestione efficace del credito

F1. Gestione efficace del credito strumenti operativi a misura di PMI per tutelare le vendite e migliorare il cash-flow aziendale

Gestire il credito commerciale significa essere in grado di garantire i flussi finanziari aziendali previsti, riducendo al minimo i problemi di insolvenza e i ritardi di pagamento.

Il corso intende fornire strumenti e metodologie concreti per minimizzare le perdite sui crediti.
Iniziando dalla fase di valutazione del rischio clienti, passando al processo di negoziazione ed esaminando le azioni di sollecito, il seminario ha lo scopo di proporre un nuovo modello aziendale basato sulla costruzione della Credit Policy..

Al termine del corso verrà rilasciato un attestato di partecipazione.

Programma

parte teorica

Mattina: la prevenzione
  1. Focus sul credito commerciale: la creazione di valore per l’azienda.
  2. Criteri per selezionare ed affidare un cliente.
  3. La negoziazione del credito durante la trattativa commerciale.
  4. Gli indicatori chiave del credito commerciale.
  5. Classificare i clienti in base al rischio e impostare un efficiente monitoraggio.
  6. L’organizzazione operativa per una efficace gestione del credito.
Pomeriggio: il recupero crediti
  1. Classificare i debitori.
  2. Le strategie operative per diminuire i tempi d’incasso.
  3. Le fasi per recuperare un credito (sollecito interno, stragiudiziale, giudiziale).
  4. Il sollecito interno: esempi e soluzioni operative.
  5. Un modello pratico di gestione del sollecito di pagamento.
  6. Linee guida per costruire un modello operativo di credit policy.
F1. Gestione efficace del credito

Destinatari

  • Rivenditori

Tipologia

  • Corso teorico

Partecipanti

  • da 12 a 20

Sede

  • Marcon (VE)

Orario del corso

  • 1° giornata: dalle ore 9:00 alle 17:00 accreditamento dalle ore 8:30

Le attività LabForPro sono riservate a rivenditori ed applicatori professionisti. Non è possibile frequentare per due stagioni formative consecutive lo stesso tipo di corso.

San Marco Group accetterà solo le iscrizioni inviate dai CAP e dai Rivenditori San Marco alla Segreteria Stage con l’apposito modulo (Fax, Mail o in Area Riservata del sito san-marco.com). Non saranno accettate iscrizioni inviate direttamente dagli applicatori.

L’iscrizione è da considerarsi accettata una volta ricevuta la conferma scritta (Fax o Mail) da parte della Segreteria Stage. In caso non venga raggiunto il numero minimo di partecipanti, secondo quanto previsto, il corso potrà essere annullato o spostato, previa tempestiva comunicazione agli iscritti.

Calendario 2019-2020

La formazione continua, per crescere, per competere

Sconto del 10% sul contributo sul contributo versato al momento dell’iscrizione, almeno 10 gg lavorativi prima dell’inizio del corso *

Se il corso non raggiunge il numero minimo di partecipanti può essere cancellato (previo avviso 10 gg lavorativi prima della data del corso) **

* Lo sconto del 10% si riferisce al totale del contributo richiesto per corsi standard ed è valido se il pagamento viene effettuato contestualmente all’iscrizione, almeno 10 giorni lavorativi prima della data di inizio corso.

** In caso non venga raggiunto il numero minimo di partecipanti, secondo quanto previsto dal programma, il corso potrà essere annullato con conseguente storno del contributo già saldato o spostato, previa tempestiva comunicazione agli iscritti.