Gestire il credito commerciale significa essere in grado di garantire i flussi finanziari aziendali previsti, riducendo al minimo i problemi di insolvenza e i ritardi di pagamento.

Il corso intende fornire strumenti e metodologie concreti per minimizzare le perdite sui crediti.

Iniziando dalla fase di valutazione del rischio clienti, passando al processo di negoziazione ed esaminando le azioni di sollecito, il seminario ha lo scopo di proporre un nuovo modello aziendale basato sulla costruzione della Credit Policy.

Al termine del corso verrà rilasciato un attestato di partecipazione.

Relatore del corso Dr. Alberto Sattolo, consulente e trainer in Credit Management.
Esperto in gestione del credito commerciale per le aziende, svolge da anni attività di formazione di taglio pratico sia in aula che presso le imprese, oltre a fornire soluzioni per il miglioramento della performance della gestione finanziaria e delle vendite.

Programma

parte teorica

Mattina: la prevenzione

1. Focus sul credito commerciale: la creazione di valore per l’azienda.
2. Criteri per selezionare ed affidare un cliente.
3. La negoziazione del credito durante la trattativa commerciale.
4. Gli indicatori chiave del credito commerciale.
5. Classificare i clienti in base al rischio e impostare un efficiente monitoraggio.
6. L’organizzazione operativa per una efficace gestione del credito.

Pomeriggio: il recupero crediti

1. Classificare i debitori.
2. Le strategie operative per diminuire i tempi d’incasso.
3. Le fasi per recuperare un credito (sollecito interno, stragiudiziale, giudiziale).
4. Il sollecito interno: esempi e soluzioni operative.
5. Un modello pratico di gestione del sollecito di pagamento.
6. Linee guida per costruire un modello operativo di credit policy.

Destinatari

• Rivenditori

Partecipanti

• da 12 a 20

Tipologia

• Corso teorico

Sede

• Marcon (VE)

Orario del corso

• 1° giornata: dalle ore 9.00 alle 17.00 accreditamento dalle ore 8:30